Si vous lisez cet article, c’est que vous avez déjà pris la décision de devenir vendeur sur le site Amazon. Devenir vendeur ne suffit pas à vendre, mais il nécessite des étapes jusqu’à la mise en vente de vos produits. C’est la raison de cet article, c’est pour vous détailler le processus pour vendre sur le site Amazon qui est le site numéro un de la vente en ligne.
Inscription sur la plateforme Amazon
Avez-vous déjà consulté le tutoriel de vente sur Amazon ? Si oui, vous êtes déjà au courant que tout commence par votre inscription. Premièrement, vous avez à vous inscrire sur l’espace vendeur qui est invisible par les acheteurs. C’est à partir de ce compte vendeur que vous gérez vos commandes et vos rapports sur les ventes réalisées. Après avoir inscrit, vous n’avez plus qu’à suivre les indications proposées par la plateforme.
Quel produit voulez-vous vendre ?
Cette étape est plus importante car votre chiffre en dépend. Vous avez à choisir parmi les produits proposés par le site Amazon, soit par catégories ou sous-catégories. Certains produits nécessitent d’être validés par l’entreprise avant d’être mis en vente.
La mise en ligne des produits réclame des techniques spécifiques surtout si la marque possède déjà son site web marchand. Dans ce cas, il serait mieux de choisir parmi les produits les plus performants pour tester leur succès auprès des clients d’Amazon.
Sélectionner un plan de vente Amazon
Amazon propose trois formules de vente à ses vendeurs :
· Le plan individuel pour les débutants qui vendent moins de 40 articles par mois.
· Le plan de vente professionnel pour les avancés qui arrivent à vendre plus de 40 articles par mois.
Publication de vos produits de manière efficace
Une fois que la sélection des produits et du plan est définie, le vendeur peut alors diffuser ses produits. Le rajout des nouveaux produits est assisté par l’interface « Amazon seller Central ».
Optimisation des fiches produits
Les tâches ne s’arrêtent pas à la mise en ligne des produits. Les fiches produites ont besoin d’être mises à jour pour correspondre à la réalité du stockage et à la demande du client.
Promouvoir vos produits
Pour réussir la vente de ses premiers produits, les actions de référencement organique sont loin d’être suffisantes. Il serait judicieux de promouvoir les produits en sollicitant une campagne publicitaire pour renforcer la visibilité.
Vendre les premiers produits
Si la méthode de promotion est efficace, alors le vendeur doit réussir à vendre ses premiers produits très rapidement. Cette première vente permet de tester le fonctionnement du compte bancaire et de vérifier les commissions gagnées.
Traitement des commandes et gestion des expéditions
Le vendeur est averti par l’interface Amazon Seller Central lorsqu’une commande est passée sur leur boutique en ligne. Il est alors temps pour vous de gérer ses commandes et de suivre le processus d’expédition. Le traitement ne sera pas terminé tant que les produits ne sont pas arrivés chez vos clients et que ces derniers n’ont pas de remarque. Sinon, vous devez encore suivre le processus de réclamation et de retour.
